НОВОСТИ

Продать квартиру быстро и выгодно

Как быстро и выгодно продать квартиру?

Быстро и выгодно продать квартиру, все секреты

Вам нужно быстро и выгодно продать квартиру дом, офис, какой-либо другой объект или же свою недвижимость сдать в аренду? Тогда эта статья будет наверняка вам полезна.

Итак, разложим все по полочкам.

У вас есть всего два (может, придумаете больше) варианта, как действовать в ситуации, когда встал вопрос быстро и выгодно продать квартиру или сдать свою недвижимость.

Первый – обратиться в агентство недвижимости, более того, договориться с ними, то бишь подписать договор, об эксклюзивном обслуживании. Что это Вам даст? А то, что вы не потратите ни сил, ни нервов, а уж тем более своего драгоценного времени – вместо Вас все будут делать специалисты.

Второй – самостоятельно заниматься своей недвижимостью. В этом случае нужно будет хорошенько потрудиться. Вот Вам пошаговая инструкция.

  1. Предпродажная подготовка

Предпродажная подготовка

Для того, чтобы быстро и выгодно продать квартиру, нужна предпродажная подготовка. Это то, что влияет на цену объекта. Как показывает опыт, если объект подготовлен к сдаче или продаже грамотно, то цена на него может вырасти в среднем от 2% до 5%, бывает, что и до 20-30%. Предпродажная подготовка позволяет ускорить сделку, подготовленные квартиры, дома или офисы как сдаются, так и продаются гораздо быстрее, чем неподготовленные, например, без ремонта, совсем «убитые» и т.д. Если же клиенту придраться практически не к чему, то и меньше он будет торговаться. Влюбить, в полном смысле этого слова, покупателя в Вашу недвижимость – и есть целью предпродажной подготовки.  «Золотой» клиент тот, которому «очень нравится», а не тот, которому «просто надо».

К примеру, если в квартире давно никто не живет, нужно сделать генеральную уборку: вымыть окна, двери, полы, кухню, ванную, туалет, прихожую. От старой ненужной мебели лучше избавиться – вывезти ее из квартиры, тем более, что так вы еще и визуально сделаете помещение больше.

Если квартира, как говорится, убитая, то лучше все-таки сделать косметический ремонт. Зачем, спросите Вы? Думаете, новому владельцу лучше все будет переделывать «под себя»? Следует учитывать, что покупка жилья не всегда предполагает немедленный ремонт. Обычно у покупателя в планах сначала въехать, а уж потом задумываться о каких-либо кардинальных преобразованиях. Кстати, если говорить об аренде, то какому арендатору захочется жить в «убитой» квартире или таком доме? Только, если цена не будет совсем «смешной».

Не стоит делать капитальный ремонт. Как правило, он не окупается. Лучше просто косметический.

И вот – клиенты на пороге!? Включите везде свет, дабы квартира или дом казались светлыми. Приготовьте кофе, он как нельзя лучше убирает посторонние запахи. И да, квартира будет казаться совсем домашней и уютной, если в воздухе будет витать запах выпечки – так что, если будет такая возможность, испеките пироги.

  1. Цена объекта недвижимости. Как определить оптимальную?

Оказывается, что цена рыночная и цена предложения – разные понятия. Цена состоявшейся сделки – рыночная. Цена в объявлениях – цена предложения. Как правило, цена предложения всегда выше рыночной. Рыночная же всегда выше цены спроса. Простыми словами, та цена, на которой сошлись покупатель с продавцом и есть рыночная.

Как эту цену определить? Нужно просмотреть энное количество объявлений об аренде или продаже недвижимости, похожей на Вашу и сделать анализ цен предложений.

Цена объекта недвижимости

На что обратить внимание, просматривая объявления:

  • на тот же район;
  • такой же этаж;
  • примерно такое же количество квадратных метров, количество комнат, тип;
  • такое же состояние объекта и т.д.

Можете даже позвонить по пару-тройке объявлений под видом потенциального клиента и поторговаться.

Далее выводите среднее арифметическое и получаете среднюю цену предложения. Потом ее снижаете (это называется дисконт). На сколько? Здесь как раз нужно ориентироваться на состояние рынка.  В период активности, когда на недвижимость спрос достаточно высокий, рыночная цена может быть ниже цены предложения не более, чем на 2-3%. Когда рынок, скажем, в вялотекущем состоянии, дисконт можно увеличить до 5%, а когда рынок практически «мертвый» — до 10- 20%. А во времена финансового кризиса – еще больше.

Кстати, многие ошибочно считают рыночную стоимость квартиры, как цену покупки, приплюсованную к цене проведенного ремонта.

Но, на самом деле, большинство покупателей не интересует, сколько Вы потратили на ремонт, ведь они все равно в новом для них жилье хоть что-то, да переделывают под себя, при этом для них важно, чтобы покупка и собственный ремонт обошлись как можно в меньшую сумму.

Итак, к примеру, рыночную цену своего объекта Вы уже знаете. Что дальше? Нужно установить цену предложения. Вот несколько вариантов, как это сделать.

  • Определить среднюю цену предложения на подобные объекты и на этом же уровне установить свою. Но тогда Ваша цена на фоне других ничем особо выделяться не будет, поэтому покупатели особо не ринутся на Ваше предложение, так как не увидят явной выгоды.
  • Если же установить цену на свой объект недвижимости на уровне рыночной, то она как раз будет выгодно отличаться от множества других предложений и от покупателей отбоя не будет, но это ограничит Ваши возможности сделать потенциальному покупателю скидку. Какой торг, если цена и так впритык?! А ведь именно «Ваш покупатель» обязательно захочет поторговаться…
  • Установите среднюю цену между рыночной и ценой предложения. Так будет зазор и для торга, и ниже рыночной цены не будете опускаться, да и быстрее сможете продать свой объект. Пример: средняя цена предложения на недвижимость, аналогичную Вашей – 100000 условных единиц. Рыночная цена – 90000 у.е. Дисконт- 10%. Установите на свой объект цену, к примеру, 95000 у.е. Вроде, как и ниже средней цены предложения, и можно сделать скидку до уровня рыночной цены и по этой цене реально продать, и, что не мало важно, покупатель будет доволен.
  1. Объявление о продаже (аренде) недвижимости. Как написать и где разместить?

Вопрос серьезный. Намного проще, если Вы сотрудничаете с агентством недвижимости, тем более у Вас с ним подписан эксклюзивный договор. Ведь для того, чтобы объявление «цепляло», составлено оно должно быть профессионально. Немалую роль в объявлении играют фотографии, важно правильно выбрать ракурс, учесть освещение и т. д., после чего их надо отретушировать (обработать). При необходимости риелтор может сделать короткий видеообзор, что позволит более детально показать объект клиентам.

Куда подать объявление о продаже или аренде недвижимости, чтобы быстро и выгодно продать квартиру? Сегодня более популярен интернет, но и в печатных средствах массовой информации тоже не помешает. Ведь, чем больше источников с информацией о Вашей недвижимости, тем лучше, тем больше аудитория потенциальных покупателей. Если Вы не являетесь экспертом по недвижимости, следовательно, не можете определить, какие из интернет-площадок или средств массовой информации в сфере недвижимости более эффективные. С учетом того, что услуги большинства платные, Вам это мероприятие выльется в кругленькую сумму. У агентств есть маленькая хитрость – они являются оптовыми клиентами для интернет-порталов и досок объявлений, поэтому у них хорошие скидки.

Затем Вам придется отслеживать, чтобы Ваше объявление постоянно обновлялось, поднималось вверх и т. д., пока Ваш объект недвижимости не будет продан. Та же история и с арендой.

И еще один важный момент. Из всего вышеперечисленного, что Вам придется делать, специалисты из агентства недвижимости сделают за Вас, если, конечно, Вы им это поручите, другими словами, подпишите с ними эксклюзивный договор.

  1. Общение с потенциальными покупателями

Чтобы быстро и выгодно продать квартиру, нужно быть, как говорится, продажником, то есть человеком, который умеет профессионально продавать, или, как минимум, владеет техникой ведения переговоров. Пусть тогда этим занимаются профессионалы.

Общение с потенциальными покупателями

Если же Вы самостоятельно разместили свое объявление в интернете и других источниках рекламы и к Вам начинают активно звонить не столько реальные покупатели, сколько риелторы и будут предлагать свои услуги, это отнимет львиную долю Вашего времени. Они будут уточнять (может и не раз) все данные по Вашему объекту, но максимум, что они сделают – разместят информацию у себя на сайте, так-как никто не будет тратить свои деньги и время, не имея гарантий заработка. К слову, такие гарантии дает только договор эксклюзива. После этого возможно даже некоторые приведут на просмотр клиента, но очень часто оказывается, что информация, которую получил клиент от риелторов не соответствует действительности. Бывает, риелтор, общаясь с Вами по телефону, что-то не услышал, что-то не успел записать и т. д. Просто таких, как Вы, у него сотни, а, может, и тысячи. Для Вас это только трата времени, а Вы ведь хотите быстро и выгодно продать квартиру?

Немного об эксклюзиве

Почему мы настоятельно рекомендуем именно эту форму взаимоотношений между риелтором и Вами? Когда возникает проблема быстро и выгодно продать квартиру, какой-либо другой объект недвижимости или же сдать его, что Вы первым делом сделаете?  Разместите объявление в интернете и других источниках рекламы, наверняка обратитесь во множество агентств недвижимости, так как Вы, скорее всего, думаете, чем больше риелторов занимается Вашим объектом, тем быстрее продастся или сдастся.

Когда Ваше объявление появится в интернете, риелторы сами будут Вам звонить, и Вы сможете «нанять», правильнее сказать чем-то занять 20 или возможно даже 50 агентов. Вы же хотите быстро и выгодно продать квартиру?! Но Вы их всех не знаете, сможете ли Вы им доверять? А они Вам? Риелтор, с которым, к примеру, у Вас эксклюзив, благодаря партнерской рассылке сможет задействовать в 10 раз больше агентов, нежели Вы сами, более того, они с энтузиазмом возьмутся помогать ему, Вашему риелтору, продавать (сдавать) Вашу же недвижимость. Почему с энтузиазмом, да потому, что Ваш риелтор с ними поделится своим заработком, т. е. комиссией. И даже если клиент, мягко говоря, не совсем порядочный, захочет обойти кого-либо из агентов и попытается выйти на хозяина недвижимости и таки выйдет, но на риелтора (ведь у него договор об эксклюзиве), то риелтор агента в обиду не даст. Таким образом риелтор нарабатывает свою репутацию среди коллег, а хорошая репутация в сфере недвижимости, поверьте, дорогого стоит.

Какие выгоды от подписания эксклюзивного договора?

Подписав эксклюзивный договор, риелтор будет уверен, что с ним за проделанную работу сто процентов рассчитаются (гонорар указывается в договоре), поэтому он задействует все ресурсы, чтобы довести дело до логического завершения и чтобы клиент остался доволен.

Повторюсь, ни один риелтор не будет тратить свои деньги и время, не имея гарантий оплаты за проведенную работу.

Риелтор берет на себя всю подготовку документов, которые можно отнести к предпродажной подготовке, например, собирает справки о том, что по конкретному объекту нет долгов за коммунальные услуги и тому подобное.

Также у хорошего риелтора есть юристы и нотариусы, он давно с ними работает и полностью им доверяет, что, в свою очередь, гарантирует чистоту и законность сделки.

Подписав договор с агентством, Вы ни о чем больше не беспокоитесь, все Ваши заботы – отныне это заботы риелтора, а он на этом, как говорится, собаку съел!

От чего зависит продажа недвижимости?

  1. Насколько Ваш объект интересен покупателям, простыми словами, чем он хорош, его преимущества.
  2. Умеете ли Вы продавать.

Кстати, для риелтора это основная работа – уметь продавать. Но за эту работу придется заплатить.

  1. Завершающий этап сделка

Здесь должны быть учтены все юридические моменты и тонкости. Если Вы самостоятельно оформляете сделку купли-продажи объекта недвижимости, стоит все-таки проконсультироваться со специалистами в сфере операций с недвижимостью, юристами, нотариусами.

В вопросе денег, безопаснее будет, если покупатель внесет оговоренную сумму на Ваш банковский счет. Когда и как эти деньги обналичить, Вы решаете сами.

Завершающий этап – сделка

Кстати, некоторые банки сопровождают сделки с недвижимостью (в услугу входит проверка документов, проверка подлинности купюр, обеспечение безопасных расчетов и т. п.). Такие услуги есть и в агентствах недвижимости, но у них чуть дороже.

Итак, Вам нужно быстро и выгодно продать квартиру, сдать объект недвижимости? Портал недвижимости «Твой город» к Вашим услугам! Будем рады Вам помочь. Результат гарантируем.

Удачи Вам!

 

 

Если статья была полезная не забудьте поделиться в соцсетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

4 × два =

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.